橱柜企业要走出微利迷局必须掌握市场定价权

发布者:重庆雅来奇定制家具有限公司 发布时间:2015/8/5 15:22:06 阅读:次 【字体:

跳出橱柜行业的范畴来看,任何一个在激烈市场竞争中取胜的企业,都是那些掌握了市场话语权或定价权的企业。因此,领军型橱柜企业要积极去争夺市场话语权。争夺市场话语权不是提出一个虚幻的口号。而是以我们的橱柜技术、科技含量为基础,藉此前瞻性的概念,并通过规模化的生产和营销来推动这个概念。

达文西橱柜老总指出,要掌握市场话语权,必须先掌握核心技术竞争力。不过,有待改进的是:目前中国各大企业推出的很多新品虽然其核心内容和物理特性大致相同,但在市场推广主题概念包装上尚待整合。

若行业领军型企业能够整合起来,共同来推一个概念,并将这个概念诉求到行业标准的地位,这就可以有效提高整个行业的标准与门槛,并藉此挤压中小企业的生存空间。从而赢得掌控市场的话语权。

其次,要走出微利迷局,行业领军型企业必须掌握市场定价权。目前橱柜行业由于产业过剩和恶性竞争,终端零售定价权已经被市场绑架。

重新获得市场定价权的秘诀在于:一批行业领军型企业以大量技术含量高、品质过硬且具极具价格竞争力的产品冲击市场。对于消费者而言,如果他们能够买到又好又实惠的知名品牌的橱柜,他们还会去选择价位相差不大的杂牌橱柜吗?

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